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中小城市家纺品牌欲扛领军大旗

来源:  作者:本站

——江西雨兰家纺董事长桂秋宇专访


江西雨兰家纺是一个出生、成长在中小城市的本土品牌,它的掌舵人是一位做家纺代理起家的本地人。在和这位掌舵人的接触中,深深地感受到了他对家纺代理和终端的了解。03年闯入家纺市场,06年大胆另立门户,盖起了五层的办公大楼,购置了50万套高档家纺生产线!这是一个“从寄人篱下”到“自立门户”的传奇神话。


7月中旬,中国家纺网的记者应邀参加了江西雨兰家纺的首届招商大会。在此次招商大会上记者采访了这位被业内人称为“桂老虎”的董事长桂秋宇。


“小老鼠变成大老鼠”
桂总是一个非常健谈、非常有思想的人。中国家纺网的记者要他谈谈雨兰的发展史,桂总笑笑说,发展嘛,刚刚开始,用一个很形象的比喻,我们现在是“小老鼠变成了大老鼠”而已。以前是在国有企业做厂长,03年就开始做家纺的代理商,代理黛芙妮品牌。做代理的时候学到了很多,而且感觉到这个市场很大很旺。于是就成立了自己的企业,开始学品牌、仿品牌、做团购、自己搞包装。刚做代理的时候家纺的利润空间相当可观,那时,不仅积累了资金,而且学会了很多家纺的经营之道。也是在那时明白了,做企业就要做品牌,要做就做全国性品牌。 05年在上海就注册了“俏雨兰”,接着06年注册了“雨兰”商标。现在已经将“雨兰”作为今后的主打品牌,开始全力推出“雨兰”。桂秋宇这个土生土长的江西汉子,从开始为别的牌子做代理,到自己成立公司,生产自己的产品,创立自己的品牌,摸爬滚打借助代理这个契机让自己从一个小老鼠变成了一只大老鼠。也就是在这个成长的过程中,由于他的冲劲和魄力被同行誉为“桂老虎”。这个“桂老虎”可不是简单粗暴的老虎,在品牌文化的建设方面就显示出了他的“细腻”。每一个家纺企业都有一个产品展示厅,在雨兰,展示产品的地方叫做“艺术中心”。艺术中心有1000多平方,里面不仅展示家纺精品,还有家纺文化长廊。到过很多家纺企业,也参观过大量的企业产品展示厅,唯有雨兰家纺的艺术中心设有家纺文化长廊,可见建设者的良苦用心。

“以农村包围城市最终打入全国市场”
在采访过程中,中国家纺网的记者提出,雨兰目前80%的市场在江西,要想打入全国市场,凭什么实力做到呢?桂总脸上露出了一丝不易察觉的笑意,满怀信心地说,雨兰采取的是毛泽东 “农村包围城市”的战略,各个击破,逐步打入国内家纺市场。雨兰是一个土生土长的江西本土品牌,在江西的市场受到了消费者的普遍欢迎。不仅在江西,几年来靠着自己在行业内的实力,加盟商已经发展到了40多家,专卖店60多家。客户遍布西安、武汉、郑州、沈阳、秦皇岛、南宁、厦门等十多个省市和地区。07年7月盖起了自己的厂房,修起了一幢5层的办公大楼,今年扎稳江西,做江西的行业龙头。三年内,做到全国知名品牌。去年做了5000万今年保8000万,争创一个亿。桂总坚定地说,江西的市场其实和全国的市场大同小异,江西家纺市场是全国市场的一个缩影。只不过内地的二三线城市相对于沿海城市的市场节奏要慢半拍,但是,相对来讲消费开始成熟。雨兰的家纺产品是针对二三线城市消费市场而设定的,质量处在中档偏高,价格则是根据二三线城市消费的水平制定的偏低价位。雨兰的策略是,先在江西市场打响雨兰的品牌,扛起雨兰品牌的大旗,然后针对内地中小城市的市场,用“农村包围城市”的战略竖起全国知名品牌的旗帜。
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