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永亮纺织刷新行业跃迁发展模式

来源:  作者:本站

目前,为什么在众多家纺企业,因为外销受阻,内销停顿之际,一家默默无闻的毛巾家纺的企业却能连续三年取得40%高增长率,内外销市场发展均衡,销售额达到1.2亿以上,并赢得经销商和广大消费者的交口称赞呢?为什么许多家纺企业,迷失发展方向,依赖成本控制、依赖OEM、依赖外销、依赖剥夺客户利益牟利、无法被人牵着鼻子跑的的命运,而这家毛巾企业却不走寻常路,正在摆脱代工,朝市场营销、品牌建设方向努力,让我们从永亮家纺的迅速崛起中找到成功的答案……
  
  永亮家纺,和大多数家纺企业一样,尤其在上千家的毛巾企业中,是一家再普通不过的纺织企业:高阳永亮纺织品有限责任公司成立于1992年,位于保定市高阳县,交通便利,公司占地面积30000平方米固定资产2000万元,是拥有毛巾生产部销售部,管理体系规范化企业。集织、染、印为一体。公司以生产提花、印花、绣花、素色、割绒,断档六大毛巾、浴巾系列为主,同时还生产毛巾被、枕巾等家纺产品。看到这样平凡的公司简介,你不会感到有什么特别的之处,但就是这样在平凡中才成长的企业,在具有不平凡的气质和精神:
  
  一、永亮模式——赛马不如换马,换马不如换车
  
  对永亮家纺掌门人段亮来说,企业的经营的最高阶段,不是和对手硬碰硬,打消耗战、广告战和促销战,那种“逢敌必亮剑”的精神适合古代的战场,不适合今天日趋复杂的高科技商业竞争环境里,而最上乘的经营策略是在对手还在睡眠之际,或者在竞争对手没有注意的薄弱环节,率先集中核心资源和兵力,发起猛击。段亮曾说过一句富有深意的话:“赛马不如换马”。当时,在公司内部很多人对这句话的理解都有偏差,段亮就举了田忌赛马的例子,如果拿自己的骑上中下三等马,和对手硬拼,胜算十之三二,因为对手的三匹马可能都强过你,如果改变三匹马骑换的顺序,结果可能大大不同,胜算可以达到9成,但是并不能保证胜出,商业竞争是非常残酷的,往往你只有一次真正的赛马的机会,因此赛马不如换马,换马不如换车,在对手还在你争我夺的赛马、换马之际,找来一辆摩托车,进行不对称的竞争,
  胜利就会属于自己了,因此自身敢于主动变化是非常重要的,盲目的“亮剑”只是没有多少技术含量的莽夫行为。一切仅在主动地变,以行业之外看行业,产品之外看产品的角度,寻求发展。
  
  正所谓《易经》把人生宇宙总结四个现象:吉凶悔吝,没有第五个,当中一动,好的成分四分之一,坏的成分四分之三,逃不出这个法则。乡下人老话:盖房子三年忙,请客一天忙,讨个老婆一辈子忙,任何一动,好的成分只有一点点。懂得了道理,知道宇宙万物都在变,第一等人适应变化,把握先机而领导变;第二等人变来了跟着变;第三等人变都变了,他还在那里骂变。
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